2016年12月15日，在重慶市江北區(qū)舉行了一場(chǎng)“重慶市軌道交通三號(hào)線北延伸段車站有（無(wú)）人值守便民服務(wù)設(shè)施經(jīng)營(yíng)權(quán)”拍賣會(huì)，有人人值守便民服務(wù)設(shè)施（門(mén)面位置）和無(wú)人值守便民服務(wù)設(shè)施（自助售貨機(jī)）3年經(jīng)營(yíng)權(quán)，以80萬(wàn)元元人民幣成交，開(kāi)創(chuàng)了我市拍賣企業(yè)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了借鑒。 　　一、尋找標(biāo)的亮點(diǎn) 　?。ㄒ唬┯校o(wú)）人值守便民服務(wù)設(shè)施經(jīng)營(yíng)權(quán)位置優(yōu)勢(shì)是亮點(diǎn) 　　主要包括：雙鳳橋站位置編號(hào)：03-40-F2-01，面積：11.2㎡、觀月路站位置編號(hào)：03-43-F1-01，面積：6.3㎡軌道交通三號(hào)線北延伸段車站無(wú)人值守便民服務(wù)設(shè)施（自助售貨機(jī)）設(shè)備擺放位置共計(jì)12個(gè)點(diǎn)位（雙鳳橋站2個(gè)點(diǎn)位編號(hào)：zzsb-sfq-02、zzsb-sfq-10；空港廣場(chǎng)站2個(gè)點(diǎn)位編號(hào)：zzsb-kggc-03、zzsb-kggc-04；高堡湖站2個(gè)點(diǎn)位編號(hào)：zzsb-gbf-01、zzsb-gbf-07；觀月路站2個(gè)點(diǎn)位編號(hào)：zzsb-grl-03、zzsb-grl-04；蓮花站2個(gè)點(diǎn)位編號(hào)：zzsb-lh-01、zzsb-lh-08；舉人壩站2個(gè)點(diǎn)位編號(hào)：zzsb-jrb-01、zzsb-jrb-07） 主要表現(xiàn)在巨大人流，位置較好，天氣炎熱等特點(diǎn)。 　　二、做好拍賣會(huì)前各種準(zhǔn)備 　　（一）拍賣“冒標(biāo)”風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 　　由于此次拍賣軌道交通三號(hào)線北延伸段車站是重慶市最繁忙的一條交通線，多數(shù)商家看好的投資線路，在拍賣中，他們往往自覺(jué)不自覺(jué)地突破原有的心理價(jià)位，志在必得，而產(chǎn)生“冒標(biāo)”風(fēng)險(xiǎn)。為防止出現(xiàn)拍賣“冒標(biāo)”，拍賣人的操作實(shí)力、豐富經(jīng)驗(yàn)更顯得尤為重要。對(duì)此，我們根據(jù)多年來(lái)拍賣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，采取了切實(shí)可行的對(duì)策，防止此項(xiàng)問(wèn)題的發(fā)生。拍賣企業(yè)要求詳實(shí)了解掌握競(jìng)買人的心理價(jià)位。通過(guò)與參拍競(jìng)買人進(jìn)行深度溝通，翔實(shí)掌握競(jìng)買人參拍的真實(shí)意圖。 　　高度重視競(jìng)買群體心理的多種變異。在實(shí)施拍賣過(guò)程中，競(jìng)買人的心理狀態(tài)往往隨著拍賣會(huì)場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)氣氛而不斷發(fā)生變化。有的看到標(biāo)的價(jià)位不斷攀升，因超出實(shí)力范圍而放棄再行應(yīng)價(jià)；有的看到標(biāo)的物有所值，志在必得；有的甚至不計(jì)后果哄抬價(jià)格，導(dǎo)致“冒標(biāo)”，造成無(wú)力支付成交價(jià)款而“毀約”。對(duì)此，我們應(yīng)在掌握競(jìng)買人心理價(jià)位的基礎(chǔ)上，在拍賣會(huì)上密切注視競(jìng)買人的心理變化，適時(shí)客觀合理地引導(dǎo)競(jìng)買人理性決策，將可能出現(xiàn)的“冒標(biāo)”問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)，保證標(biāo)的順利成交。嚴(yán)密制作規(guī)范性、科學(xué)性拍賣文件。多年來(lái)我們公司依法制作具有針對(duì)性、規(guī)范性、科學(xué)性強(qiáng)的拍賣文件，對(duì)標(biāo)的拍賣中可能出現(xiàn)的各類問(wèn)題，和委托人商榷方案，作到詳盡聲明和約定，在競(jìng)買辦理報(bào)名登記時(shí)，讓競(jìng)買人仔細(xì)閱讀遵守，并簽字確認(rèn)，這樣買受人不想違規(guī)，不能違規(guī)，也不敢違規(guī)。 其次是綜合評(píng)審。競(jìng)買人經(jīng)過(guò)資格預(yù)審后，拍賣人向委托人提交已通過(guò)預(yù)審的競(jìng)買人名單，由委托人對(duì)預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)的名單進(jìn)行綜合評(píng)審。最后還要進(jìn)行資料核實(shí)和現(xiàn)場(chǎng)考察。經(jīng)過(guò)資格預(yù)審、綜合評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)考察后，符合報(bào)名條件的競(jìng)買客戶，方能參加競(jìng)買。 　　（二）競(jìng)買人條件有限制 　　一、競(jìng)買人為獨(dú)立法人，具備有效的經(jīng)營(yíng)資格，無(wú)行政處罰記錄，有品牌、實(shí)力的企業(yè)。不接受個(gè)人參與競(jìng)拍 　　二、租賃期限為3年，在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，買受人不得轉(zhuǎn)讓標(biāo)的物及轉(zhuǎn)讓類似行為。 　　三、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為輕熟類、快消類、便利店、糕點(diǎn)類等業(yè)態(tài)，不得經(jīng)營(yíng)軌道交通明令禁止的項(xiàng)目，如不得經(jīng)營(yíng)有濃煙、明火、刺鼻氣味等污染環(huán)境及有損車站設(shè)施的煎、炸、炒、烤、煮、蒸及開(kāi)口飲料等易灑漏食品；業(yè)態(tài)方案需經(jīng)業(yè)主審核。 　?。ㄈ┲贫ㄎ募兄v究 　　為確保拍賣圓滿成功，建議在制定拍賣文件時(shí)，應(yīng)將容易發(fā)生糾紛的問(wèn)題考慮在內(nèi)，在制定拍賣文件是就重點(diǎn)考慮以下幾點(diǎn)：制定完善的競(jìng)買保證金制度。足額、合理的收取競(jìng)買保證金。足額的履約實(shí)施保證金。以確保競(jìng)買人在實(shí)施過(guò)程中，不能出現(xiàn)違約現(xiàn)象。拍賣會(huì)結(jié)束后繳納拍賣保證金轉(zhuǎn)為的履約實(shí)施保證金，留存于拍賣公司賬號(hào)上；買受人與委托人完善租賃合同并履行了義務(wù)后，委托人書(shū)面通知拍賣人，將履約保證金方能退還給買受人。